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零经验入行智能家居从何下手?

智能家居 智能家居加盟-深圳市护牌智能科技集团有限公司:智能家居 从门开始.

在未来,我们都希望有一个饭来张口、衣来伸手,出门不用关门、回家不用找钥匙的智能家居生活环境。这个愿景在物联网提出之后就已经不再是梦想,在物联网之后商家又提出了一个“智能家居”的概念。让我们离实现这个懒人的世界更近了一步。既然所有人都想要这样的一个智能家居生活的环境,那么这个行业在未来的市场可想而知。

零经验入行智能家居不知从何下手?

“智能家居”这个名词不知不觉在近年被炒热了,各行各业投资者分分跃跃欲试,想要跻身其中在行业兴起之时分一杯羹。这样各行业投资者头脑中就出现一系列问题了:智能家居怎么加盟?加盟能盈利吗?智能家居加盟经营简单吗?我对智能家居行业不了解可以加盟吗?很多人都想往智能家居领域发展,苦于对行业的不懂,又胆怯大笔资金注入,无法经营,所以无从下手。今天我们一起来看看零经验入行智能家居不知从何下手?

一、产品的定位

当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时,先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群,还是中层的白领阶层,或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑,首先排除后面一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋,但就目前来看,有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人,有“大房”之人。买了大房子,请了高端设计师做室内设计,然后才考虑要不要装智能系统。这些中高端人群有个共同特点,就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品,于是直接选择知名度高的大品牌,质量和售后都有保障,重要的是,品牌也是身份的象征。

如何去选择一个品牌来做经销或者代理,首先除了知名度,更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的,还是有真实案例,良好口碑?其次,这个品牌下的产品是单一产品,还是多型号多系列的完整产品,能否满足多种功能需求;然后,关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训,能否推陈出新,研发出有持续竞争力的产品。知己知彼,百战不殆。全面了解市面上的产品特性,比较它们的优劣所在,才能做出正确的判断。总而言之,本着“以人为本”的原则,选择实用、易用,真正“接地气”的产品,才能让消费者愿意走近和接纳。

二、用户的挖掘

选择了产品,下一步就是开拓市场渠道,挖掘潜在用户。

体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房,让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、智能门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示,给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

零经验入行智能家居不知从何下手?

商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系,互利共赢,共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体,如老人和病人,还可以与养老院和医院合作,为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

圈层营销。高端人群大致可分为以下几类,财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、公务员等,每一类型都有不同的消费特征,每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子,一旦成单,很可能在圈内源源不断的发展新客户。

行内合作。除了客户的圈层,企业也有圈层,不同产品、不同品牌的同类企业,互相之间都有合作机会,用开放的心态共享客户资源,主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商,而高端品牌商遇到普通需求的客户,也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖,合作共进,有益于整个市场的繁荣发展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代,如何让企业与客户能碰面,需要通过推广。社会化媒体平台,企业微博、微信公众平台,以及官方网站、行业媒体,都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告,性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会,能让你掌握行业动态和产品信息,同时结识到更多同行朋友。

经过了上面的这几层推广,就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会,不放过一个可能的客户,这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

护牌十六年的技术沉淀,现身教学,多重开店支持:装修支持、开业支持、技术支持、销售支持、广告支持,走心一条龙支持服务。

三、产品定位之下的个性化

面对不同的客户,要“投其所好”。比如针对女性客户,可以重点推荐影音系统和智能安防系统;针对男性客户,可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统;针对老年客户,可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求,尽可能满足他们的需求,打消他们所有的疑虑。

零经验入行智能家居不知从何下手?

智能家居进入十年来,一批企业前仆后继,竞相挖掘这个富矿,无奈它埋藏极深,要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题,也缺乏一定刚需性,尚未成为必需品。历史无数次的证明,往往好的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发,有了成熟的商业模式,后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

巴菲特说过,大潮褪尽,才知道谁在裸泳。假以时日,当智能家居像智能手机一样普及,成为人人消费得起的商品,那些真正拥有好产品,用心做出好服务的企业,就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道,用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业,必定会被淘汰。

护牌自诞生的那刻起,就是为大众创造智能化的品质生活,护牌智能家居也将逐步走进千家万户,成为老百姓会用、爱用、用得起的大众消费品,让家有护牌,安心自在的品质理念家喻户晓,深入人心。

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